2005年仲秋时节，肩负着湖北省中南设计院的嘱托，徐文虹援疆到博州建筑规划设计院担任院长助理。

西行路上，徐文虹思考着怎样面对那个陌生而又熟悉的行当？怎样才能不辱使命……

大刀阔斧搞改革

多年亏损见效益

自治州建筑规划设计院是一家自负盈亏的企业。多年来，由于院内管理方面存在薄弱环节，制约了设计院工作向前发展。加之分配机制不合理，这种"一人挣钱，十人平分"的"大锅饭"模式，严重影响了业务人员工作的积极性。

院长徐江说："在那样的情况下，别说业务人员主动去承揽业务了，就算是主动找上门来的活，都没人愿意去干。谁也不愿意一个人辛辛苦苦养活一群不相干的人呀？实不相瞒，前几年我们院里的人均月收入还不到500元。"

解放思想，改革创新，这是企业生存的根本。徐文虹利用自己在湖北省中南设计院积累的先进管理经验和经营理念，针对设计院薄弱之处，在班子建设、工作目标管理、生产经营管理、技术质量和服务质量管理、收入分配以及制度建设等方面，提出了设想、建议和要求。他的设想、建议和要求，能够让每名干部各司其责、各尽所能；能够充分调动每个职工特别是一线技术人员积极性，并且尊重市场规律，实现了按劳分配的原则。他的这种先进管理机制一经提出，就得到全院大多数人员的好评。

实践证明，在新的分配机制和奖励机制的激励下，州建筑规划设计院焕发新生。不仅在两年多时间里实现了扭亏为盈，而且凭借一线业务人员雄厚的技术和诚挚的服务，该院在全州建筑业规划、设计、监理市场中的占有率已由原来的30%提高至50%。如今，全州每两个建筑项目，就有一个出自州建筑规划设计院。当然，有付出就有回报。现在，州建筑设计院职工平均每月2100元的工资收入，着实让大家感觉很爽。

主动出击包揽工程

工资提成分文不取

谁占有市场，谁就掌握发展生命线。博州建筑市场被业内人士公认规模太小，竞争尤为激烈的战场。在两县一市，仅注册的建筑设计企业就有六七家。为了开拓市场，扩大市场占有率，徐文虹不断出主意、想办法、找路子，在承揽工程上发挥了桥梁作用。

尤其是在承揽湖北省援博项目工程的设计、监理上，他一次次地主动与项目主管部门、项目援建单位、施工单位沟通联络，为州建筑规划设计院争取任务源。看着他兢兢业业的工作态度和不达目的誓不罢休精神状态，谁也不会相信，这是一个不拿工资、不拿提成的"业务员"。

在他的努力下，州建筑设计院承接了州医院住院楼，援博干部周转楼，州技校规划、技校师训楼，山口冰铜冶炼厂原料库房等项目的设计任务，还承担了援博干部周转楼、博乐市高级中学、乡客运站、州蒙医院住院楼、山口冰铜冶炼厂原料库房等项目的施工监理任务，为州建筑设计院带来近60万的收入，其功劳堪居榜首。但是，就在院领导和同事们一致要给予徐文虹奖励时，他却婉言拒绝了。他说："没有什么可奖励的，我只是尽了一名援疆干部的责任而已，这是我应该做的。"

竭尽全力抓业务

夫妇二人齐援建

徐文虹来自装备精良、竞争激烈、施展经验丰富的湖北省中南设计院。他深谙"学习如逆水行舟，不进则退"的道理。为了提升州建筑规划设计院一线技术人员的业务素质，徐文虹制定了严格的每周学习制度，营造主动学习氛围。2006年8月、2007年8月和2007年10月，他多次斡旋联系，邀请中南设计院的专家到州院授课释疑。

提起徐文虹的无私奉献，建筑设计工程师何卫民感触颇深。2007年9月，何卫民接到精河县一单扩土墩工程设计项目。施工现场土质沙化，且有水流经过。从未接触如此复杂工程的何卫民犯了难。正在何卫民一筹莫展时，回乡办事的徐文虹第一个想到自己的妻子--中南建筑设计院结构设计工程师江红。他让何卫民赶紧把所有项目有关材料复印好，由他带到湖北请妻子江红帮忙。

9月21日凌晨6时左右，正在梦乡里的何卫民怎么也没想到，20日乘飞机回家的徐文虹，竟然打电话告诉他扩土墩项目设计阻力的解决方案。何卫民更没想到，夫妇会因为他的一单业务连夜查资料，反复验证设计数据，竟然整宿未眠。

何卫民感激地说："徐文虹不仅把他自己所学无偿地传授给我们，还把他妻子当成了我们院的编外工程师和免费的老师，我敬重他这样的援疆干部。"（完）（责任编辑：周生斌）